2024-09-28
转做销售一个多月（到月底就两个月）了，目前开了三个单子，分别是三个不同的客户。其中一位是以前认识的朋友，另外两位是电话跟QQ上聊出来的。另外，还有两三个未成交过的客户，现在也有的在常联系中，都有过询价，所以也基本可以视作潜在的客户。
较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。在进出口贸易中，清关是货运代理的一项传统职能。在货运代理与海关当局中及其客户的双重关系中，对于货运代理的法律直位，各国的规定不尽相同，但海关代理通常是由政府授权的。
寻找客户的方法1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。2．上网。现有很多企业网。电话沟通销售1．电话销售的的关键咨询关键人。2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。
对于第一种回答“不方便”的客户，直接礼貌地结束通话或寻找其他号码进行尝试。对于第二种回答“可以”的客户，则可以进一步询问联系方式。对于第三种回答“我们有长期合作的”，可回答以退为进的方式，比如表示愿意提供其他服务或帮助。
整个流程大致是：报价-接单-订舱-派车-装柜-报关-配船（装船）-核对补料-核对提单-出提单-收款。具体的就是，报价找客户，2找到就要订舱，拿booking或者SO，是提箱单 。
先从最底层的做起。国际货运代理企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，签发运输单证，履行运输合同并收取运费和服务费的行为。
拿到托书后传给船公司或者大代理定舱，一般都是提前一周定舱。舱位下来之后船公司会给一份提箱单，如果客户送货到堆场的话就下送货通知，如果做产地装箱的话就安排车队提箱去工厂做产装，一般最起码提前一天通知车队，车队的调度好安排车辆，客户那边也要协调好，车会哪天几点到厂，工厂要安排人力装箱。
在校学生，准备从事货代业，首先要打好基础，包括熟悉基本进出口流程、熟悉基本贸易条款、熟悉物流概念、熟悉细致的物流流程（比如集装箱出口流程操作），熟悉基本的行业知识（比如各个船公司名字、集装箱知识等等）。
的材料差不多，只是要增加《对外贸易经营者备案登记表》和刚刚办理好的《海关进出口货物收发货人注册登记证》第八步，到检验检疫局可以最后再去登记出入境检验检疫手续，大约一个工作日就可以搞定 这样的话，一整套流程就全部搞定了，就可以用自己公司的抬头进行进出口商业活动了。
如果公司之前有会计，根据之前的会计做，如果是新成立的，根据所需的科目建立明细账和总账。日记账交给出纳做。货运代理公司营业税一般都可以抵扣的，多注意一下。
国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击。只要有恒心，责任心，细心，和信心一定可以的。“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。
建立海外代理网络开发海外客户 开发新的客户，就需要不断建设新的经营网络，而以前大多货代企业受限于分公司建立成本高、海外代理网点开发不力、管理分散等因素，导致在编织全球性经营网络时比较被动，这种状况既导致国内的国际货运代理企业很难走出国门，同时造成新客户资源的扩大化开发无从谈起。
用电话为公司招揽新客户方法如下：根据公司的市场定位和目标客户群体，针对性地筛选电话拜访对象，最大程度地提高拜访效率。在电话拜访过程中，通过与客户的交流，了解其需求和痛点，客户关心的货物运输安全和时效性等方面进行详细解
寻找国际合作伙伴国际物流公司无论是为了短期的发展，还是长期的经营需要，都必须要有稳定的国际合作伙伴，这些客户需要企业进行挖掘和开发。招贤纳士引进人才人才依然是企业发展的核心竞争力，尤其是像国际物流运输这样的跨国企业经营，更离不开通晓国际物流政策和需求的专业人才。
利用互联网搜索：通过搜索引擎、社交媒体等途径，搜索并查找相关的跨境国际物流公司。通常这些公司都会在官方网站上提供联系方式，包括客户电话。 使用行业媒体：阅读物流行业的相关杂志、网站等，这些媒体通常会发布物流公司的信息，包括联系方式和客户电话。
首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还必须要有非木质包装证明。 首先要那提单到船公司去换单，也就是拿提单去从船公司换回该批货物的提货单，也就是舱单。上面有你们公司进口货物的详细的船务信息。
常用的找客户方法就是在把b2b网站注册信息，客户想找的时候，搜到你了，就会给你发邮件询价，有实力的话可以做公司邮箱，不要用免费的，然后通过讨价还价，确定产品的标准要求，最后签合同。国际贸易中通常叫做PI，然后客户打定金，工厂生产，货好了，就要运输了。这时候会牵扯一个物流，叫货代。
首先从阿里找到一个产品，这个产品要是你们公司有优势可以走的， 然后用百度， GOOGLE查客户的信息， 你要搞清楚客户公司的规模， 是外贸公司还是工厂， 一年的出货量有多大， 走什么方式货运比较多， 主要市场在哪里， 把能搜集到的信息整理起来， 然后找个时间就可以和客户去聊天了。
查一下你所在地的代理出口公司，然后直接给他们打电话就可以了，一般找他们的业务员就可以了，只要你给他们就会很详细的和你进行沟通了，毕竟是业务上门嘛。
1、寻找货车运输的货源，常见的渠道包括：首先，建立专业的网站是必不可少的一步，它是企业形象展示和宣传的重要平台，虽然初期可能需要投入，但也可以选择在各大物流门户上免费创建主页。 其次，积极利用论坛发布车源和货源信息是吸引潜在客户的有效手段。
2、以下是一些建议，可以帮助货车司机有效地找到货源：利用货运平台与APP现代科技为货车司机提供了众多便捷的货源查找工具。例如，使用货运平台或APP，如货拉拉、满帮集团等，司机可以实时查看和筛选适合自己的货源信息。这些平台通常提供详细的货物信息、运输路线和价格等，方便司机做出决策。
3、在寻找货源的过程中，货车司机可以选择利用像货拉拉、满帮！--、58到家、顺丰优选这样的货运平台。这些平台提供了全国范围内的广泛货源信息，涵盖城市配送和长途运输等各种货物类型，便于司机们筛选和接单。直接前往工厂销售部门也是一个有效策略，如饲料生产厂、化肥销售企业、建筑用品供应商等。
4、如果你拥有2米的货车，想要在网上开拓货源，以下是一些建议。首先，你可以考虑探索当地的配货站。这些地方汇聚了众多货主和司机，货源相对丰富。然而，要记住要为配货站的服务支付一定的中介费用。针对短途运输，可以去专业市场寻找，市场周边通常有频繁的配货和拉货需求。
5、米货车司机找货源的途径可参考：途径一：各大接货平台 对于很多司机师傅来说，货拉拉、省省回头车等接货平台是一定要尝试的。这些集中了各种零散货源的接货平台，最大的用处在于帮助司机拉满回程货，让货车收益最大化，避免耗油空跑。